本文转自：人民网-四川频道专业杠杆资本分配

浓香酒味唤醒了沉睡的大地，泸州泸旗酒业有限公司的酿酒车间里，工人们正挥着铲子将发酵好的高粱均匀地铺撒在甑子内。圆润饱满的高粱正等待着高温冷凝的“魔法”，酿造出世间最醇厚的味道。

泸州泸旗酒业股份有限公司（以下简称“泸旗酒业”）作为泸州市酒类行业协会副会长单位、四川省酒业集团核心基地，集研、产、供、销为一体，在专注原酒生产的同时，为酒类行业的广大客户提供定制开发服务。该公司拥有3个酿酒基地，年产酱香型白酒260吨、浓香型白酒1480吨。截至今年年底，该公司产值预计6000万元左右。

“刚才的酒香来源于我们第四季度生产的白酒，它要通过晒坛进行老熟，经过自然环境昼夜温差变化，酿造出独特的原酒醇厚口感。”该公司总经理李亚东介绍，企业地面罐区储酒能力达1万吨，拥有千吨地下陶坛库和千吨地面晒坛区，产能充分、产量充足。

通过多年拼搏，李亚东走出了一条属于泸旗酒业高效发展的白酒赛道。该公司通过“酿、储、调、卖、活”等步骤，组建出个性化运营体系，做到了白酒企业的稳定发展和活力循环。

“我们并不是没有担忧。现在泸州市有资质的酒企有300多家，规上酒企就有100多家，还没算产酒小作坊，这个数量对于行业竞争来说非常激烈。”李亚东说，“目前，白酒消费迎来新一轮升级，年轻人更注重养生、健康，传统白酒行业销售模式不能满足现有市场需求，我们还得为下一轮的发展做好新的打算。”

在企业前进过程中，总会遇到突发情况导致资金周转困难。此时，如果能快速有效地进行资金链补充、实现有效融资，将极大地延长泸旗酒业的生命力。

李亚东说：“我们目前没有遇到实际资金问题，但行业整体发展的压力，让我们必须做好各种准备，保证企业遇到问题时也能良性运转。”

在开展“进企业、解难题、促发展”走访工作中，嘉明镇发现泸旗酒业存在用资需求。

为了保护企业发展的积极性，将企业担心的问题提前做好应对和预警，嘉明镇通过小微企业融资协调机制，及时向金融部门对接并推送信息，目前金融机构正在进行授信方案制定。

企业在授信成功后会增加贷款信用力度，遇到临时困难能快速得到金融机构的放贷，实现短时间内补充资金链。在嘉明镇积极牵线搭桥下，泸旗酒业对未来发展更加充满信心。

“我们的目标是做酒类全产业链定制服务先驱。”李亚东指着墙上的行业专家团队、研发团队照片介绍，“除了产酒以外，我们和大型企业做配套服务。区别于传统的销售，我们实现了研发、调酒、设计包装等一条龙服务。目前合作的大型企业有京东、1919、椰岛、川酒集团等。”

企业纵深发展，需要充足的资金进行支撑。为了走好差异化竞争这条路，该公司从酒体研发设计、品牌包装设计、人力资源整合上下足力气，建立了自己的品质品控体系。

“我们对酒体特调方式建立了数据库，随时保证每位客户定制产品品质的稳定。同时，我们内部有品牌设计师团队，对产品外观进行原创设计。我们可以整合一切资源，只为甲方服务、实现甲方的想法。”李亚东说。

泸旗酒业为了做好人才培养，公司内部对于报考上岸的酿酒专业研究生，承包他们的学费、住宿和车旅费。同时，开展“走出去”活动，让员工到行业龙头公司进行跟班培训，学习先进的生产和管理经验。

依托整个成熟的体系运转，泸旗酒业做到客户给出一个想法，企业就能提供从酒体研发、产品外观设计、物流运输等全流程服务，全过程参与技术设计，也从传统的产酒销售模式中走出了新路径。

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像泸旗酒业这样发展中的中小型企业还有很多。截至目前，嘉明镇协调金融机构为企业续贷新增贷款约8000万元，协助华为公司对企业进行“智改数转”诊断工作，解决企业转型慢、转型难的问题，协助渔庆110KV变电站选址工作，推进园区窑炉“气改电”项目，为园区绿色低碳发展助力。

今年以来，嘉明镇通过现场办公的方式专业杠杆资本分配，共收集企业问题18个，现场解决4个，协调县级部门事后解决4个，其余问题通过协调相关部门持续跟进解决，逐步实现镇域22家工业企业、其他领域“四上”企业和重点企业服务全覆盖，做好企业“娘家人”，解决企业后顾之忧。（郭松平）